Проверка продавцов бизнеса

Покупка готового бизнеса — это всегда риск. Даже если финансовые отчеты выглядят безупречно, а юристы подтверждают чистоту документов, за фасадом прибыльного предприятия могут скрываться подводные камни, способные обанкротить нового владельца в считанные месяцы.
В этой статье мы расскажем реальный кейс, когда профессиональная проверка на полиграфе уберегла клиента от потери инвестиций.

Почему стандартный аудит не всегда эффективен?
При покупке коммерческой недвижимости или готового предприятия стандартная проверка активов включает в себя анализ бухгалтерии и юридическую сверку. Однако цифры на бумаге не отражают личных мотивов продавца. Услуги полиграфолога в СПб становятся все более востребованными именно на этапе финальных переговоров, когда нужно понять не пытается ли продавец избавиться от «токсичного» актива?

К нам обратился предприниматель, планировавший приобрести банный комплекс (сауну), расположенный в отдельно стоящем здании в одном из спальных районов Санкт-Петербурга.

Бизнес стабильно показывал высокую прибыль, документация в полном порядке, долгов перед арендодателем и налоговой нет. Продавец — вежливый, открытый человек, объяснял спешку сделкой «горящим» переездом на ПМЖ в другую страну. Именно излишняя спешливость и заставила покупателя засомневаться. Чтобы развеять сомнения, было решено провести проверку на детекторе лжи.

Наш специалист подготовил индивидуальный опросник, включающий блоки по финансовым махинациям, скрытым долгам и истинным причинам продажи.
В ходе тестирования показатели прибыли подтвердились. Продавец действительно не обманывал в цифрах, а здание и оборудование были в хорошем состоянии.

Когда дело дошло до скрытых мотивов датчики зафиксировали критический уровень стресса. На прямой вопрос: «Скрываете ли вы обстоятельства, которые сделают работу сауны невозможной в ближайшее время?», полиграф показал однозначную ложь.
Несмотря на то, что в ходе беседы продавец так и не признался, в чем именно заключается проблема, эксперт нашего центра вынес заключение: сделка несет в себе высокий риск из-за наличия скрытого негативного фактора. Мы рекомендовали клиенту отказаться от покупки.

Неизвестно прислушался ли покупатель к мнению полиграфолога, но спустя всего три недели район, где находилась сауна, превратился в стройплощадку — начались работы по замене теплосетей. Для бизнеса в отдельно стоящем здании это означало бы полное отсутствие клиентов при сохранении обязательств по аренде и содержанию штата.

Инвестиции в проверку на детекторе лжи несопоставимы с убытками от покупки проблемного актива. Если вы планируете сделку в Санкт-Петербурге и чувствуете, что партнер что-то недоговаривает — доверьтесь технологиям и опыту профессионалов.